跨境電商的這波紅利,你必須趕上!

跨境電商的這波紅利,你必須趕上!

跨境電商的發展從魔幻的2020年異軍突起后,增勢依然迅猛。據海關總署最新統計數據顯示,今年1-2月,我國外貿進出口總值5.44萬億元,比去年同期增長32.2%。其中,出口3.06萬億元,增長50.1%;進口2.38萬億元,增長14.5%。

?我國外貿進出口“淡季不淡”,實現“開門紅”,一來在于歐美等主要經濟體生產、消費景氣度回升,外需增加帶動我國出口增長。二來,也歸功于我國經濟一直在持續穩定恢復當中。

有關數據顯示,2020年,當跨境電商成為最強風口后,超30家跨境電子商務公司得到約70億元的融資。單單今年2月,據58同城招聘研究院數據顯示,跨境電商相關招聘招聘環比上升54.01%,求職投遞次數環比上升98.43%。

跨境電商的這波紅利,你必須趕上!

站在風口上,去年已經有多家跨境電商商家實現“暴富”。近日,新銳國貨彩妝品牌花西子也入駐日本亞馬遜,正式開啟品牌出海模式。所以,如何在這個行業發展黃金期,入局掘金?

1.跨境電商行業格局已變性價比不再占絕對優勢

?據了解,與國內的電商生態中淘寶、京東、拼多多占據整個行業約80%的市場份額不同,海外的流量相對分散,即便是亞馬遜,在歐美電商的市場占有率也只有約30%,獨立的網站與APP也較為活躍。?

海外消費者對通過PC端的網頁下單接受程度相對較高。并且,對于手機、家用電器、美妝、玩具等標品品類,通常會通過電商平臺購買,而對于服裝鞋帽、家居用品等非標品,則更多會在獨立站購物。

?從海外市場整體的消費需求來看,歐美國家的需求總量相對最大,但市場競爭也比較激烈。而在東南亞、北美等新興市場,則勝在增長速度快。

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基于此,在歐美,商家普遍會在亞馬遜、eBay、Wish開設店鋪,但在東南亞國家,Shopee、Lazada這類平臺很受歡迎。目前,Newegg新蛋網在北美市場也有崛起勢頭。而專注B2B跨境電商的阿里巴巴國際站,去年也取得快速增長。?

值得一提的是,早期出海的中國企業,普遍以性價比優勢搶占海外市場,但當下,聚焦某一品類做精品,既具有前端的店鋪運營和銷售能力,又能深挖供應鏈優勢的企業,成功的可能性才更大。

2.中國化妝品出海戰役打響花西子/花知曉等取得突破進展?

上個月,新銳國貨彩妝品牌花西子入駐日本亞馬遜的消息,引起業內的高度關注。據了解,盡管這是花西子首次入駐海外電商平臺,但花西子“同心鎖口紅”上線當天,進入日本亞馬遜口紅銷售小時榜前三名。

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值得注意的是,上述花西子口紅產品在日本亞馬遜售價約371元,單品高于國內一百元左右。在Instagram、Facebook等社交平臺上,可以看到,花西子官方還發帖與國外消費者互動。

?與花西子把出海首站放在日本類似,國貨彩妝品牌花知曉早在2019年就開始在日本市場布局。在起初,為快速打開品牌知名度,取得日本消費者的信任,花知曉還率先從線上渠道切入,不僅在Twitter上為品牌和產品造勢,還與日本本土KOL合作進行產品種草。

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>>>花知曉獨角獸唇釉(圖源:品牌天貓旗艦店)

據悉,目前,花知曉已經入駐日本Loft、Plaza、tokyohands等多家線下品牌集合店。花知曉相關負責人對外表示,花知曉正是憑著產品的差異化優勢,和恰當的營銷模式,才得以在海外市場發展壯大。

事實上,掌握海外市場的運作訣竅,出海成功就是自然而然的事情。以往,跨境電商賣家通過多年的經驗積累獲利,但在風口之下,能做到正確選品、踩準海外市場的消費節點,并且在物流方面避免踩坑,就能取得快速發展。

3.拆解當下六大跨境電商平臺玩法讓商家年營收穩定、可控?

以美妝為例,與國內美妝爆品的風口變化極快類似,跨境電商賣家在選品時,也需要根據海外的消費潮流,稍有不慎,錯過時機,就得不償失。

?再加上受外貿政策、跨境電商平臺規則、物流等因素影響,商家回款周期普遍較長。并且,競爭加劇、物流成本超過貨品本身的成本,價格不斷上漲時,會導致很多商品品類甚至無利可賺。

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那么,如何及時把握跨境電商趨勢,如何選擇跨境平臺、搭建運營團隊,精準鏈接海外消費市場?4月17日,淘美妝商友會將聯合上海跨境電子商務行業協會,組織主辦跨境出口電商平臺專場論壇,揭開跨境電商的正確入局方式。

作為國內首家跨境電商行業協會,上海跨境電子商務行業協會目前擁有近200家會員單位,主要來自跨境平臺、電商平臺、國際貿易、跨境物流、跨境金融、第三方服務等六大類,涵蓋跨境電商產業鏈條的各個環節。

在本次專場論壇現場,來自亞馬遜、Shopee、Lazada、Wish、Newegg、阿里巴巴國際站等六大跨境電商平臺的負責人將對平臺最新政策進行重點解讀,而跨境出口物流服務商、海外市場流量推廣服務商等,也將悉數到場,提供一站式的對接服務。

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復旦大學特聘教授、中國金融四十人論壇學術顧問黃奇帆即曾預判:“跨境電商的潛力還沒被完全釋放,到2035年35%的外貿額有望通過跨境電商來完成。”想在跨境電商風口分食蛋糕?這場會議將助力你找到最適合自己的變現路徑。

文:葦寧
責任編輯:華箏

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